Intr-un articol precedent, am vorbit despre felul in care ne influenteaza cei din jurul nostru. Insa te-ai gandit vreodata in ce masura ii influentezi tu pe altii?
Mai intai, sa explicam mai bine termenul. Vorbim despre influenta, nu despre manipulare; despre a avea un impact (preferabil, pozitiv), nu despre a convinge pe cineva sa faca ceea ce doresti tu sa faca.
Sa ne gandim la celebritati. Nu visai, cand erai copil, sa fii precum o actrita celebra? Copiii tai nu admira, la randul lor, vreun star, urmarindu-i si copiindu-i comportamentul?
Acest lucru nu este valabil doar pentru celebritati. Toti ii influentam pe altii, intr-o masura mai mica sau mai mare, in mod constient sau nu. Foarte adesea, nici nu ne dam seama de influenta pe care o putem avea asupra unor persoane. Ma refer atat la cele cunoscute sau chiar foarte dragi, cat si la straini, al caror drum se intersecteaza doar tangential cu al tau.
La urma urmei, oamenii rareori vad cine esti tu cu adevarat. De obicei, vad imaginea pe care le-o proiectezi tu. Daca le place la tine ceva, s-ar putea sa incerce sa copieze. Sau, daca nu le place, sa reactioneze in consecinta. De multe ori, nici nu ne dam seama de asemenea lucruri. Suntem constienti de influenta noastra in special atunci cand ne aflam in pozitii in care aceasta este subinteleasa, devenind chiar o datorie si o grija, cum ar fi statutul de parinte sau acela de profesor. Insa nu doar aceste persoane ne influenteaza…
Care sunt aspectele care ii influenteaza cel mai mult pe altii? Si atunci cand dorim, in mod constient, sa influentam, cum putem face acest lucru cu sanse cat mai mari de succes?
Da, influenta poate fi pozitiva sau negativa. Si cum impactul pe care il avem asupra altora spune ceva si despre noi, este indicat sa influentam in mod pozitiv, mai ales atunci cand este vorba despre persoane asupra carora influenta se manifesta in mod puternic – partenerul de viata, prietenii, copiii, clientii, personalul sau chiar unele cunostinte.
De obicei, o mare influenta are rabdarea, oferindu-ti si tie anumite beneficii. In prezenta unei persoane irascibile si plina de toane, devenim defensivi si inchidem canalele de comunicare, deoarece putem fi comunicativi doar cu persoanele care isi pastreaza calmul si linistea interioara.
Prin urmare, un comportament necontrolat nu poate avea o influenta buna asupra altcuiva. Fie va fi copiat, fie va periclita relatia cu persoana respectiva, iar ambele reactii reprezinta o influenta negativa, prin consecintele sale.
Deci, cum procedam?
Avand in vedere faptul ca putem influenta pe cineva in orice moment, inseamna ca influentele se datoreaza, in principal, caracterului unei persoane. Daca practici stapanirea de sine, rabdarea, obiectivitatea, pastrarea distantei sau apropierea, daca predomina toanele, irascibilitatea, suspiciunea, adevarul sau minciuna, acestea se vor reflecta, intr-un mod sau altul, in comportamentul de zi cu zi – si, la un moment dat, in impactul pe care il ai asupra celor din jur. De aceea, este bine sa fim constienti de comportamentul nostru si, implicit, de influenta pe care o exercitam.
Atunci cand porti un dialog, fii sincera. Vorbeste frumos, dar, in acelasi timp, fii corecta. In fond, impactul pozitiv este produs de fair-play, de respectul pe care i-l arati persoanei din fata ta si nu numai, de atitudinea si rezolvarea unei probleme, asa incat ambele parti implicate sa aiba de castigat, ne spune psihologul Jeni Chiriac. Maniera in care vorbesti si te comporti conteaza foarte mult; ea dovedeste nu doar cei sapte ani de acasa, dar si valorile asimilate mai tarziu, prin maturizare. Daca incerci sa influentezi pe cineva intr-un mod constient, realizeaza acest lucru intr-un mod pozitiv, astfel incat amandoi sa aveti de castigat din interactiunea voastra.
Oricum, influenta nu trebuie sa insemne obsesia de a controla, ne mai spune Jeni Chiriac. Oamenii cu o inteligenta emotionala peste medie simt intentia de manipulare si reactia, evident, nu este una favorabila celui manipulant – acesta este respins. Un compliment, de exemplu, trebuie sa fie realist, la obiect, in legatura cu tema discutiei, nu aruncat la intamplare. Si cat mai autentic. Cand incerci sa influentezi pe cineva si nu esti sincer, exista sanse foarte mari ca respectivul sa simta acest lucru.
Comunicarea cu argumente are o mare influenta asupra altora, aducandu-ti si tie un feed-back pozitiv. Atunci cand spui ceva, argumenteaza. Vei lasa impresia unui om serios si inteligent, iar cel din fata ta va reactiona in consecinta. Chiar daca nu vei avea un impact asupra persoanei in cauza, cel putin vei influenta parerea pe care aceasta si-o formeaza despre tine. Si vrei sa faci o impresie buna, nu-i asa?
) . Stii ce e ciudat, nu mai am sa-ti reprosez nimic, am devenit neutru… Dar azi mi-am adus aminte . . . 
Cei care au zis cate ceva